近期，汇川技术在东南亚市场的国际业务取得全新突破——汇川中外销售团队携手共进、协同发力，HD9X系列高压变频器成功中标海外石油化工项目，并与泰国当地知名油气石油化工行业终端用户成功构建合作关系。这既是汇川中高压变频器在泰国市场的首次应用，也是汇川在海外石油化工行业应用领域的首次突破，为汇川技术后续进一步深耕东南亚市场筑牢了坚实根基。
汇川技术签约泰国TPRC，拓展东南亚市场
TPRC 是泰国最大的石油化工公司（PTTGC）的子公司，其作为全球 PET 树脂原料的主要生产商之一，在全球 PET 树脂原料市场占据重要地位。PET 树脂材料在人们日常生活中应用广泛，涵盖了从纤维至日用塑料、薄膜、工程树脂等诸多领域，成为纺织、食品饮料、包装、塑料等行业的重要上游产业。
在泰国市场，汇川销售团队通过前期的深入探索，成功锁定了泰国石油化工行业且把握住了项目机会点。石油化工作为泰国的重要产业，为国家财政贡献了丰厚的税收收入，有力推动了当地的经济增长以及基础设施建设。
为了尽快促成合作，消除客户对汇川的认知偏差，打消客户疑虑，销售团队迅速整合公司海内外资源，组建业务拓展小组，多次深入客户现场沟通交流，同时对整体项目需求展开全方位分析，制定了一套以HD9X高压变频为核心的产品解决方案。
共启石油化工新篇章
客户所属石油化工行业是电力消耗大户，此次客户变频改造的是水泵类负载，在改造前技术团队深入剖析了客户的需求痛点：
此前该项目水泵一直是工频运行，而实际不需要额定转速、恒定功率运行，存在很大的能源浪费；
水泵启动过程对水管的管网冲击很大，水泵频繁启停会使管网老化严重，增加管网维护成本；
水泵工频启动过程中，对电网的冲击大，影响电网侧其它设备正常运行。
使用汇川HD9X系列高压变频器方案，客户在生产效率、推进绿色环保、连续安全稳定生产等方面的效益得到明显提升：
水泵变频运行，根据客户负载要求水泵一直运行在最经济的工况，节能效果明显；
变频器软启动，对管网的冲击小，不会对管网产生影响；同时HD9X配备功率单元旁路功能，保证设备连续稳定运行；
变频器软启动，对电网冲击小，不会对客户电网侧其它设备造成影响；
HD9X有着丰富的电机保护功能，优越的调速性能使电机工作在最优工况，延长电机使用寿命。
HD9X系列高压变频器是汇川技术的明星产品，已在冶金、石油化工、暖通空调、有色、矿山、建材等行业中广泛应用，其优异的性能和高可靠性，得到了海内外客户的认可。
同期，泰国客户来到汇川苏州基地进行实地参观考察。经过一整天的交流，客户对汇川技术的整体实力、产品布局以及海外服务能力充满信心，与汇川签署了合作协议，为后续在东南亚市场的进一步合作奠定了坚实基础。汇川技术将持续为石油化工行业客户绿色安全生产保驾护航，持续为客户创造价值。
“Globalocal”战略引领，打造全球产业新生态
随着亚洲经济快速腾飞，东南亚已然成为全球投资热土，这里既有丰富劳动力资源，又有巨大基建投资需求。作为潜力无限的新蓝海，东南亚对技术装备的需求持续释放。汇川技术东南亚销售团队力出一孔，力求在各个行业内扎根生长。
东南亚是汇川技术国际化战略的重要一环，对加速国际化发展至关重要。目前汇川技术在东南亚设有5个办事处，分别位于河内、胡志明，曼谷，吉隆坡、雅加达，13个售后服务代理商分别位于越南、泰国等地，始终坚持贴近本地市场的原则，深入了解当地市场的发展需求及行业动态，为东南亚客户提供更优质的服务，推动当地工业自动化水平的升级与发展。
在“Globalocal”战略指引下，汇川技术将不断加强对海外市场的开拓与深耕，期待与更多产业链上下游客户合作，共同打造全球产业新生态。
来源：汇川技术INOVANCE
