2017工博会精彩呈现！欧姆龙i-Automation!聚焦整体解决方案

今年11月7日-11日，欧姆龙自动化（中国）有限公司（以下简称：欧姆龙）携历时2年不断进化的“i-Automation!”在第十九届工博会上隆重登场，全面展示在工业自动化升级的浪潮中的创新及成果，更好的诠释如何使用互联网、大数据，推动制造业和实体经济的永续发展！一年一度繁花似锦，想知道欧姆龙在工博会上如何闪耀智能制造？请跟随我从欧姆龙副总经理松山信也先生的采访中，一起探寻答案！

欧姆龙自动化(中国)有限公司副总经理松山信也先生在第十九届工博会欧姆龙展台



“i-Automation!”自身升级，推动制造业深度转型升级

近几年来，欧姆龙持续优化组织结构，开发、导入多款“中国制造2025”相关制造理念与解决方案：2015年，欧姆龙从三个层次intelligent（智能化）、integrated（控制升级）、interactive（人类与机械新协调）讲述了将i-Automation!（智能制造）落到实处的真谛和精髓；2016年，欧姆龙将把3个“i”改为3个“key”正式体现了解决这一课题下欧姆龙的有效价值； 2017年，欧姆龙提出了全新的智能制造理念“i-Automation!看得见的智能制造！”。那么，欧姆龙i-Automation!将带给我们怎样的惊喜？



i-Automation示意图

松山信也先生表示：“近年来，中国大力推动制造业转型升级，越来越多的工厂开始实施自动化、智能化改造，催生了巨大的市场需求。欧姆龙准确捕捉市场机会，早在3年前就制定了相关的发展战略，并随着市场的变化精准地提供价值增长方案，这也是欧姆龙业绩增长最主要的因素之一。2017年，欧姆龙以升级后的‘i-Automation!看得见的智能制造！’为参展理念，隆重亮相第十九届工博会，展示欧姆龙如何准确把握客户需求，解决缩短生产周期、提高良品率、降低成本等具体的智能制造应用方案。”

欧姆龙在上海工博会现场展示了FBP的整体包装生产线，实时模拟3个“i”的智能制造过程。并且，欧姆龙在上海拥有全球最大的研发及生产基地，负责其全球市场三分之一的自动化产品，产能完全可以满足中国工厂对自动化的需求，全力推动中国制造业转型升级。

工博会欧姆龙展台的整体包装生产线

全国人民代表大会财政经济委员会副主任委员黄奇帆同志与松山先生在进行现场交流

收购迈思肯，完整架构自动化产业链

近年来，欧姆龙动作频频，诸多重大举措。继2015年收购工业机器人企业Adept和自动化控制企业Delta Tau后，2017年10月，欧姆龙完成了美国的工业条码阅读器和机器视觉专家——迈思肯公司100%的收购，从而进一步推进制造设备和生产线的控制，使用物联网来连接制造层上几乎所有的环节，包括部件、设备和机器人。



这些重大举措必然有着深刻的背景原因，松山信也先生阐释说：“任何问题的解决都要追本溯源，分析其发生的根本原因。无论是中国市场还是国外的市场，客户如今都需求高端的、整体化的自动化解决方案。针对这些要求，欧姆龙把运动控制公司Delta Tau和机器人公司Adept，以及机器视觉公司迈思肯收购下来。通过整合，无论是我们整体的销售模式还是价值提供模式都发生了极大的变化，最为显著的是我们可以结合这些产品线，进一步为客户提供更加整体的解决方案。”

松山信也先生进一步举例说明，收购前，欧姆龙原本本身已有非常丰富的自动化产品线；而迈思肯加入后，业界顶尖的读码技术能够帮助客户提高输入部分‘I’的可靠性，仅仅在追溯系统中帮助做好质量控制、提高整体市场的高精度、降低不良品率，可以实现1+1＞2的效果。

目前，欧姆龙的自动化产品已组成包括PLC、机器人、传感器、安全产品等在内的ILO+R+S架构（从输入到输出类产品以及机器人、安全等相关产品都有所涵盖），从而帮助用户实现更高的价值。

优化业务结构，增速“中国制造2025”

创新驱动是“中国制造2025”核心理念，也是产业发展的根本原因。谈及中国制造业的转变，松山信也先生认为：“中国经济发展模式正在发生巨大的变化，由规模经济向价值经济转变，无法继续通过丰富的资源和廉价的劳动力保持制造业大国、世界工厂的地位。多年前，客户搭建生产线的时候，都是整线建设或者替换。如今，大部分客户都会跟我们讨论设备升级改造的可能性。站在中国企业的角度，欧姆龙认为怎样充分地发挥客户的技术潜力是最大的课题；站在产品制造和技术服务的角度，制造企业需要发挥他们信息技术优势，才能最大限度的保持活力。”

“顺应时势，欧姆龙非常注重整个应用及解决方案的开发，”松山信也先生对市场的发展走势有着准确的感知：“大概两年前，欧姆龙已经开始了从单一产品向四大应用解决方案需求转型。以前是注重PLC、传感器等某个单品的开发，现在整体市场需要的不是某个单品，而是整个解决方案、整个应用的需求。客户需要实现怎样的应用、解决哪些问题或痛点、在这个应用和解决方案里需要什么样的产品、怎样开发相关的产品，欧姆龙以这样的思考模式主导相关的研发业务。”

在不断的进化当中，欧姆龙形成了以电子行业、汽车行业、三品行业（食品，医药品，日用品）、基础设施行业等四大行业为核心的事业部，并且根据每年的发展趋势及时作出相应的应用方案调整。自动化作为欧姆龙最主要的事业部，已有80多年的经营历史及多层次的发展阶段。常进常新的原因在于，在不同的阶段，欧姆龙都会紧随客户不同需求提供相应的技术、产品和服务。这样的创新基因无疑早已融合进入欧姆龙的经营模式中。



为应对由于电子行业技术、产品的迅速变化，欧姆龙将电子行业细分为4个领域：1、以智能手机为核心的信息化类产品群；2、OLED、电子面板等；3、通用的电子产品群；4、IC或内存等半导体行业。欧姆龙不仅可提供机器自动化的产品，还可提供整个生产线的机器人、全自动化的生产系统，包括其中具备很多高精尖的工艺（包括强势推出的后期包装工艺），以及很多颇具可行性的行业解决方案。

欧姆龙的核心竞争力在于最快和最准的抓住市场的变化，从而快速为客户提供价值。以中国制造2025有很多智造升级需求的最终用户行业，现今厂商希望自己拥有更多创新和研发能力，而不再是沿用海外OEM模式。欧姆龙精准抓住这一趋势，借助自身研发实力和提供解决方案的能力，准确为这些希望发展自有核心优势的最终用户企业提供原来可能不具备的全自动化的生产系统和保有技术。

2017年，欧姆龙已着力从产品供应商和行业解决方案提供商向综合技术和服务商转型，将根据服务的内容提供菜单式选项。欧姆龙建立了“以客户为中心”的全方位保障机制，提升市场部的战略导向价值，并在内部组建行业解决方案部门，与营销部门紧密配合以实现服务用户的目的。在此基础上，针对不同行业需求，秉承柔性分配的原则，欧姆龙全力构建了SE（解决方案工程师）部门，专业负责现场技术支持，打造定制化生产“利器”、由硬件产品供应商转型为软性服务商。其中，下属FAE（现场应用技术支持工程师）部门，为客户提供现场支持服务，包括售前和售后，如现场支持、搭建、调试等帮助更好的实际现场实施和应用；结合ATC部门有数百名的SE为各行业的客户提供关键技术的研发和价值。

展望未来，紧抓市场机遇

随着机器人、人工智能的升温，工业自动化趋势面临巨大机遇。2017年自动化行业整体运行状况稳中有升，未来发展前景日趋明朗。推动工业自动化发展，不仅有助于促进传统行业进行改革，还将提升工业信息化程度，发展潜力巨大。对中国制造业未来的发展趋势，松山信也先生有何见解？

松山信也先生说到：“如今，整个中国的制造业更注重的是质量的提高。无论是传统行业还是新兴行业，两极分化的趋势越来越明显。工业自动化领域产品种类繁多、市场需求量大，竞争较激烈，怎样帮助国内制造企业在面向高端市场的关键技术研发及产品制造上迅速成长，这是今后自动化企业比较重要的课题之一。”

松山信也先生以半导体行业为例，指出现在中国政府的大力支持下，半导体产品将在中国国内实现越来越多自主研发生产，欧姆龙希望在这一过程中帮助中国企业更迅速发展产业竞争力。为此，欧姆龙可以提供哪些相应的产品，这是欧姆龙今后大力发展的方向。“我们希望无论市场环境、政治经济因素有什么变化，欧姆龙始终如一，助力更多的新型行业，携手实现可持续发展。”松山信也先生如是说。

结语：

面对新市场环境的挑战，欧姆龙强调不以产品销售驱动企业发展，而是关注行业源头，深度挖掘用户的需求，提供更多技术为核心的整体化解决方案。期待未来欧姆龙i-Automation!更精彩的进化，助力更多希望创新和提升竞争力的企业升级、支持中国智造。